Unsaon sa paghimo sa usa ka panag-istoryahan nga epektibo nga igo aron makaabot sa usa ka mutually beneficial solution?
Ang arte sa negosasyon, ilabi na ang paggawi sa usa ka panaglalis, nag-ingon dili lamang usa ka tin-aw nga panukmod ug kapasidad alang sa makapakombinsir nga pangatarungan. Dili kini sekreto nga ang paglahutay sa pagpaningkamot nga makakaplag og pagsinabtanay sa us aka magtutudlo mahimong mosangpot sa kalagot ug kusog sa kaaway, dili gusto nga magpadayon ang panag-istoryahanay, ug usahay aron pugson siya nga dili matinud-anon. Ingon nga resulta, imbis sa gitinguha nga "oo", imong makita ang gahi nga "dili", ug ang kahigayonan nga mabungkag ang ingon nga bongbong mahimo nga zero.
Ang tumong: aron makab-ot ang usa ka higayon nga dawaton sa us aka higayon nga mahibal-an ang mga relasyon ug mga solusyon sa mga sitwasyon sa solusyon nga adunay gamay nga oras nga gigahin, sa usa ka mahigalaon nga atmospera.
Sugdi pinaagi sa pagpatin-aw sa relasyon ug mga interes sa kaaway: unsa ang kabalaka kaniya, unsa ang iyang gikinahanglan, unsa ang iyang gusto. Sabta ang mga motibo sa iyang kinaiya. Unsa ang gitago sa likod sa pagdumili sa pag-adto sa "common denominator"? Adunay daghan nga mga rason alang niini: pagbagutbot, kawalay pagsalig, kahadlok nga magpabilin nga "napildi," ang kasagaran nga pagkagahi sa ulo ... O dili lamang siya interesado sa imong mga sugyot. Kini usa ka seryoso nga pagsulay sa imong pagpailub.
Ang mga eksperto naghatag og lima ka yano nga mga pamaagi, nga nagsunod niini, ikaw adunay tanang mga kahigayunan aron makab-ot ang tumong.
1. Hupti ang imong kaugalingon
Sa bisan unsa nga kahimtang, ayaw himoa nga ang panag-istoryahanay mahimong usa ka banal nga panagsungi - kini dili epektibo alang sa pagpatin-aw sa mga relasyon ug pagtugot sa mga sitwasyon. Pag-amping, paglikay sa mga reaksiyon sa mga pulong sa interlocutor. Hinumdomi: Ang imong tumong mao ang pagkab-ot sa imong tumong, dili sa "pagtapos" sa imong kontra.
2. Kuhaa ang iyang kilid
Dili, kini wala sa bisan unsang paagi nagpasabut sa pagsurender. Niini nga yugto, ang imong tumong mao ang paglipig sa sitwasyon, pagwagtang sa katahap, negatibo nga mga emosyon sa tig-abog, pagpatalinghug niya kanimo. Ang pagsulti mapuslanon kaayo alang niini, sama sa: "Oo, niini ikaw husto ...", o "Lisud nga dili mouyon niini" ... Sa samang higayon, gikinahanglan nga magpadayon nga determinado ug malaumon sa pagpahayag sa imong posisyon, nga nagpasiugda nga usa ka kasabutan nga mapuslanon sa us aka tinuod nga realistiko.
3. Pag-ila sa mga tumong
Human sa kausaban sa relasyon sa "usa ka balud", panahon na nga ibalhin ang pokus gikan sa pag-bid sa gipahayag nga mga tumong aron mahisgutan ang mga paagi aron makab-ot kini sa duha ka bahin. Paminaw pag-ayo sa tig-interbyu: klarong kinahanglan niyang isulti ang iyang posisyon. Pangutan-a siya kung unsa ang iyang nakita nga diwa sa problema, nga, sa iyang opinyon, nakababag sa iyang resolusyon. Kini usa ka importante nga yugto - ang pagbalhin ngadto sa usa ka hiniusa nga pagpangita alang sa solusyon. Giduso siya sa kooperasyon, gamay nga "pagpagawas sa unahan" sa kontra. Ang mga kuko nga "tabangi ako nga masabtan kon giunsa nimo kini makita," "ipatin-aw, palihug ..." "tunlon" ang halos tanang butang. Apan hinumdomi: ang pagpasundayag sa pagtahod ug interes kinahanglan nga matinud-anon!
4. Tungod sa imong kadaugan!
Ang panag-istoryahanay sa relasyon miadto sa balay, apan dili ka kinahanglan nga magpahayahay. Ang sobra nga pagdali sa kataposan sa negosasyon mao ang risgo sa kalagot o pagduda sa kaaway. O, ang mas grabe, pagdali makahimo nga ang tig-abiabi mobati nga "napildi". Dayon ang tanan nimong mga paningkamot sa diplomatiko masayop. Pagtukod sa imong kontra usa ka "bulawan nga tulay alang sa pag-atras." Dili siya kinahanglan nga "mawad-an og nawong" sa katapusan sa panag-istoryahanay. Kay nakahimo man sa tanan aron maseguro nga ang "oo" gihatag kaniya nga sayon kutob sa mahimo, nakadaug ka sa usa ka panagsangka.
5. Usa ka peligroso nga kapilian
Kon dili nimo makab-ot ang usa ka solid nga "oo" sa imong kaugalingong relasyon, paningkamuti ang paghimo niini nga lisud alang sa kontra nga moingon "dili." Pagbaton uban sa pailub ug lig-on nga mga argumento, pagdala ngadto sa kahibalo sa "bug-at nga kontra" nga ang kapakyas sa pagkab-ot sa makaayo nga mapuslanon nga mga solusyon mas mahal pa kay sa duha ka mga bahin. Pagdumili sa panghadlok o blackmail - kini modala ngadto sa usa ka bag-ong hugna sa mga panaglalis, ug bisan ang panagbangi. Sa pagkatinuod, wala ka magkinahanglan og kaaway, apan usa ka kauban aron makab-ot ang imong mga tumong.