Ang himaya sa likod sa network marketing (o MLM - multilevel nga marketing, sa English - multilevel marketing) giayo nga dili maayo: daghan ang naghunahuna niini nga matang sa kalihokan nga mahimo nga panglimbong, ug ang mga tawo nga nabansay sa mga kompaniya sa network "natala" sa mga sectarian. Mao ba kini? Ug takus ba kini sa pagpili ingon nga dugang nga marketing sa kita sa kita? Atong hisgotan kini.
Tabang! Nawad-an kog amiga. Usa ka tuig ug tunga ang milabay siya nagsugod sa pagnegosyo sa usa sa mga kompaniya sa network. Samtang nagmabdos, miadto siya sa mga seminar, mibayad sa kwarta alang kanila, mipalit og mga cassette ug mga libro mahitungod sa kalampusan. Karon ang makalilisang nga pagsugod nagsugod: ang higala mitawag kanako, nagdapit na sa mga seminar. Nakalimot siya unsaon pagpakigsulti sa ubang mga hilisgutan! Atol sa among panag-istoryahanay ang batan-ong inahan nagsulti 2-3 nga mga pulong mahitungod sa iyang bata, sa tanang nahabilin nga panahon - kabahin sa milagroso nga epekto sa "negosyo" sa kalampusan sa usa ka tawo ug sa lebel sa iyang kalipay. Ako nagsugod nga adunay usa ka pagbati nga ako nakigsulti sa usa ka zombie!
Hapit tanan nga mga lungsuranon sa atong nasud adunay mga kaila nga may kalabutan sa negosyo sa network, ug ang pipila sa ilang mga istorya susama kaayo sa usa nga gihatag sa ibabaw.
Unsa ang marketing nga network? Tinuod ba kini usa ka sekta nga nagpugong sa kabubut-on ug nagwagtang sa panimuot, o usa lang kini sa mga matang sa entrepreneurship? Atong sulayan nga sabton.
Uban sa kalibutan sa hilo.
USA nga labaw sa katunga sa total nga gidaghanon sa mga butang ug mga serbisyo ang gibaligya pinaagi sa network marketing system. Ang pag-apod-apod sa mga butang pinaagi sa mga online sales nga lugar naglakip sa mga dakong problema sama sa Coca Cola, Colgate, Gillette ug uban pa. Ang nag-unang prinsipyo nga gitukod sa usa ka kompanya sa network mao ang gitawag nga promosyon sa produkto pinaagi sa personal nga rekomendasyon. Sa yanong pagkasulti, ang magbabaligya dili lamang nga makahimo sa pagpasiugda sa tanang mapuslanon nga aspeto sa produkto, apan naglangkub usab sa pumapalit sa proseso sa dugang nga halin. Ang kita sa distributor direkta nga nag-agad sa iyang kalihokan - alang sa matag kliyente nga nalambigit, kini nakadawat og mga bonus gikan sa kompanya, ug ang network pyramid nagpadayon sa pagtubo. "Kon magdesisyon ka nga magbaligya diha sa Internet," matod sa sikologo nga si Maria Baulina, "kinahanglan nimo nga masabtan kon unsa ang imong gusto niini nga matang sa kalihokan. Tin-aw nga ang top management, nga nag-okupar sa mga importanteng posisyon, mahimong interesado sa kanunay nga pagsulod sa bag-ong mga kustomer. Apan alang sa nagbaligya mismo, ang pangunang butang mao ang pagsabut unsa ang mga benepisyo niini. Hunahunaa kung unsa kini nga buhat nga nakadani kanimo. Ganahan ka ba niini? Nangita alang sa bulsa nga mga galastohan? O tingali interesado ka sa libre nga eskedyul ug mga bag-ong koneksyon? Siguruha nga analisahon kung unsay gusto nimo makuha. "
Kadaghanan sa mga ahensya sa network sa Ruso mga babaye (ug edad dili usa ka babag - sa kompanya nga si Mary Kau usa ka malampuson nga 70-anyos nga partisipante), tungod kay wala sila'y pag-ila sa kaugalingon ug paglambo sa karera sa kinabuhi ug trabaho. Ang mga kompaniya sa network nagsaad usab sa matag kliyente nga usa ka magical transformation ngadto sa tinuod nga negosyante.
Atensyon, sa pagsugod!
"Hapit tanan nga mga kompaniya sa network nagtrabaho sumala sa mosunod nga laraw: usa ka bag-ong gitanyag nga mopalit sa usa ka starter nga mga produkto, maingon man sa literatura sa edukasyon (ang kantidad niini mahimo nga madawat gikan sa dili makatarunganon nga hataas.) Dayon pangutan-a ang lecture course (libre o bayad, .
"Adunay daghang mga tumotumo nga may kalabutan sa marketing sa network," miingon si Maria Baulina. - Kinahanglan gayud nga adunay tawo nga nakadungog kung giunsa ang iyang higala giguyod ngadto sa sekta nga "network" pinaagi sa hypnosis o NLP. Ug sa pangutana sa network marketing nga "bahandi o panglimbong?" Siya tinong makatubag sa ikaduha. Siyempre, kini dili katumbas sa kamatuoran: ang neurolinguistic programming sa siyentipikanhong komunidad wala'y pagduhaduha. Daghang psychologists nagtuo nga ang kahinungdanon niini nga mga binuhatan gipasobrahan pag-ayo. Apan adunay usa ka lig-on nga ideolohiyang bahin sa mga kompaniya sa kompyuter. Sa mga seminar, ang mga tigpaminaw nakombinsir nga sila naapil sa importante nga negosyo, ug sa usa ka higayon magsugod ka nga mobati nga mas masaligon, mawala ang mga komplikado, magkuha og bag-ong sirkulo sa mga kaila. "
Sa laing bahin, ang kulto sa personalidad sa tigpasiugda sa pagkatinuod anaa sa bisan unsang kompaniya sa kompyuter. Tungod sa usa ka rason, ang pinugos nga kahibalo sa iyang biography usa ka importante nga usa ka hinungdan sama sa pag-ila sa produkto mismo. Hunahunaa kung gikinahanglan nimo ang ingon nga hugot nga pamatasan sa katilingban?
Ang tanan anaa sa imong mga kamot.
Sama sa bisan unsang natad sa kalihokan, kinahanglang maningkamot ka nga "ibton ang mga isda gikan sa lim-aw." Dili sama sa Russia, ang Western nga marketing nga mga tunghaan sa marketing naghatag sa ilang mga estudyante og tin-aw nga mga sumbanan ug mga tumong, nga hugot nga nagpatuman sa mga dili makabaligya sa unang mga yugto. Human sa tanan, ang nag-unang bili sa distributor anaa sa iyang abilidad sa pagdala sa kaayohan ngadto sa kompaniya. Busa kung magdesisyon ka nga magtukod og usa ka karera sa usa ka ahensya sa MLM, hinumdumi: aron mahimong usa ka network nga si Margaret Thatcher, kinahanglan nimo ang taas ug lisud nga trabaho.
Personal nga kasinatian.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 anyos
Sama sa kadaghanan, miadto ko sa network agency, tungod kay ako interesado sa produkto mismo. Sa wala madugay akong gipili isip supplemental earnings nga marketing sa network. Sa hinay-hinay nakaamgo nga ang pagpamaligya - dili ang akong kalingawan, apan wala kaayo nahimo nga masuko. Bisan tuod dili ako makakwarta sa pag-apod-apod sa mga produkto, nakita nako ang mga pros sa kamatuoran nga ako kanunay nga nalambigit sa usa ka butang, nakigsulti ako sa daghang mga makaikag nga mga tawo, lakip na ang mga espesyalista (doktor), pagtambong sa mga presentasyon, pagbansay, pagpalapad sa sirkulo sa mga kaila
Mga bentaha ug mga disbentaha sa pagbaligya sa network.
PLUSES
+ Free nga eskedyul. Kini maayo kaayo kon ikaw naglingkod sa balay uban sa imong anak o ikaw adunay libre nga panahon human sa trabaho.
+ Mga produkto sa usa ka diskwento. Pagtrabaho sa kompaniya, makapalit ka sa barato nga barato.
+ Bag-ong kahibalo. Nagtrabaho isip distributor, makatambong ka sa daghang mga pagbansay, mga forum ug mga seminar.
+ Komunikasyon. Ikaw sigurado nga makakuha og daghang mga bag-ong mapuslanon nga mga kaila ug mas masaligon sa imong kaugalingon.
MINUS
- Dili magkaparehas nga kinitaan.
- Ang kinahanglan nga mopalit sa mga packet sa starter, literatura.
- Pag-amping sa imong mga paryente ug mga higala.
- Negatibo nga reaksyon sa mga potensyal nga pumapalit. Mahimo ka nga bastos, ug sa usa ka dili patas nga porma.
Mga panugda alang sa mga nagsugod.
Ang pagbaligya sa network talagsa ra nga makahatag og lig-on nga kinitaan, busa ipadayag dayon kini kung unsang matang sa produkto ang gusto nimong atubangon. Kung ang pagpamaligya usa ka kalingawan alang kanimo, maayo nga ang mga produkto imong gusto.
Bisan kon kamo masaligon sa inyong mga abilidad, ayaw pagpalit og daghan nga mga butang aron ipanghatag. Tan-awa kung unsa ang gipasabut sa imong pamilya, mga higala, hunahunaa ang estratehiya sa pagbaligya.
Basaha ang mga termino sa kompaniya sa network, ayaw pagpanuko sa tin-aw nga paghimo sa mga kinahanglanon, ayaw kalimot sa pagtapos sa usa ka kontrata.
Pangita alang sa kasayuran mahitungod sa imong kaugalingon nga produkto - pag-adto alang sa dugang nga pagbansay, pagpalit espesyal nga literatura. Kon mas daghan ang imong nasayran, mas sayon alang kanimo ang pagdani sa mga kustomer.
Pag-amping sa luwas.
Sa Russia, ang kalihokan sa mga ahensya sa network giisip nga lehitimo, kon ang kompaniya tukma nga nakarehistro sa may kalabutan nga mga estado sa estado ug adunay klaro nga legal nga pakigpulong. Bisan pa, aron mapanalipdan ang imong kaugalingon gikan sa mga scammers (nga labaw pa sa igo sa bisan unsang bahin sa negosyo), mas maayo nga sundon ang pipila ka yano nga mga lagda. Ang Konseho naghatag sa deputy director sa OOO "Law ug konsultasyon" Pavel Monakov.
Kon nag-aplay alang sa usa ka trabaho, aduna ka'y katungod nga pamilyar sa mga dokumento sa kompaniya sa kompaniya. Bisan kung dili ka lig-on sa legal nga mga butang, ang tubag sa imong hangyo mahimong magpaila. Pinaagi sa balaod, kinahanglang imong ihatag ang charter, kasabutan sa pundasyon, sertipiko sa pagrehistro sa otoridad sa buhis (o ilang sertipikadong mga kopya) alang sa pagsusi.
Sa diha nga pagbaligya sa mga kosmetiko, hinumdomi nga kini mga produkto nga nagkinahanglan sa gikinahanglan nga sertipikasyon (sa balaod kinahanglan sila nga mosunod sa medikal ug sanitary epidemiological standards). Ang pagbaligya sa maong mga butang nga walay mga sertipiko mahimong silotan pinaagi sa daghang silot. Dugang pa, ang usa ka distributor nga nagsugod sa pag-apud-apod sa mga produkto sa iyang mga paryente, nga nagpasabot nga kini angay nga mag-atiman sa doble. Kung wala nimo ang sertipiko mismo, kini nga gitinguha nga labing menos ang usa sa ilang mga certified copies anaa sa kamot.
Kon magsugod ka sa pagtrabaho, siguruha nga hinumdoman ang panginahanglan sa pagtapos sa usa ka kontrata. Mahimo kini nga trabaho o sibil. Sa una nga kaso, ang imong work book (nga nagpasabut nga suweldo, bakasyon, medikal nga seguro, social package ug kakulang sa mga problema sa tax inspection) anaa sa niini nga kompaniya, ug sa ikaduha - gikinahanglan nga magparehistro uban sa tax service isip usa ka indibidwal nga negosyante (nga mao, bayaran ang kwarta sa kamatuoran ug sa gidaghanon sa trabaho nga gibuhat). Sa walay pagsulod sa kasabutan sa usa ka negosyante (bisan unsa pa ka talagsaon nga personal nga mga relasyon nga kamo adunay), ang inyong mga kalihokan mapuno sa daghang mga problema.